“周杰伦”打开了成吉思汗墓，同时也揭开了失落古城的秘密。这既是历史战争网游《成吉思汗刺陵》的主要内容，也是电影《刺陵》的主要故事。借由这一共同的故事背景，北京麒麟网信息科技有限公司(以下简称“麒麟游戏”)和中国电影集团公司电影营销分公司(以下简称“中影营销”)“牵”起手来，完成了电影与网游的一次跨界合作。

　　事实上，麒麟游戏的创新之处不仅在营销方面，从游戏内容、运营模式到玩法上，都给前两代网游公司以很大的压力，这也使得麒麟游戏这个网游市场的后来者，逐渐以“黑马”的身份获得了投资方和玩家的双重认同。

　　网游的大片化运作

    据邢山虎透露，内容上的契合促使麒麟游戏认识到这是一个绝佳的营销机会，于是就和中影营销牵手，共同打出了“刺陵”品牌。“作为娱乐产业的代表，网游和电影的用户群有着惊人的高融合度。主打偶像牌的电影《刺陵》，吸引的是都市年轻人，而这也正是网络的主流用户人群。”邢山虎说。

　　作为新锐网游企业，麒麟游戏摈弃了传统的网游资料片更多的只是增加功能(如新地图或新装备)的常规做法，而在剧情上下足了工夫。“我们的游戏刚好发展到打开成吉思汗陵墓，揭示成吉思汗逝世后惊天秘密的阶段。在电影中由主演周杰伦完成的任务，在游戏中将由千万玩家完成。”麒麟游戏的副总裁邢山虎表示。

　　内容和受众的一致使得中影营销和麒麟游戏都相信，把两家的市场营销费用放到一起，产生的效果将是加倍的。为了“把这个声音发得更大”，中影营销与麒麟贡献出各自的电影、游戏制作经验，试图从技术上把网游打造得具有电影的史诗感;同时，麒麟游戏还扩大了成吉思汗墓，增加了和电影有关的情节和互动内容，就连《成吉思汗刺陵》的客户端下载页面都是大幅的电影海报。

　　在游戏里，对玩家吸引力的排行依次是：新游戏、新资料片、新的更新、新服务器。为了将这个新资料片的吸引力加倍，麒麟游戏除选择与电影《刺陵》共同发布外，还与盛大在线进行联合运营，从而为《成吉思汗刺陵》带来了更多的新玩家。

　　据悉，为了将这个历史游戏做得“很好看、很热血、很青春”， 麒麟游戏CEO尚进及其团队全力营造了电影大片的感觉，从而实现玩家有更好的视觉享受。为此，他们搭建了100多人的开发团队，仅花在音乐制作上的费用就达500万元，而在特效上的投资也达1500万元左右。尚进说，这样做的目的是为了达到一种像胶片的效果，越接近电影，越会有真实感。

　　“与中影营销和盛大两个大佬的合作，在品牌上提升了我们游戏的档次，玩家对品质的认同感是我们最为看重的。”邢山虎表示，游戏公测以来，麒麟游戏已经感受到了玩家的变化：众多电影明星的“粉丝”慕名而来体验《成吉思汗刺陵》游戏，而且玩家进入游戏后的升级高度大概提升了30%以上。

　　中影营销总经理蒋德富表示：“此次与盛大在线、麒麟游戏一起联手，为不同层面的娱乐产品用户提供了优质产品和服务，是一次新颖而有成效的尝试。”而在合作收益方面，邢山虎表示，“合作营销的效果刚刚显现，我们总投入在3000万元，预计半年内可收回营销成本，4~6月会带来600万的注册用户。”

　　新锐网游的改良式创新

　　作为一家2007年成立的公司，只有靠巧用力、用巧力，才能在盛大、腾讯等 “前辈们”的光环下生存。邢山虎表示，麒麟游戏追求的并非是一种“破坏式创新”，而是在合理的范围内，借由成功经验而进行的“改良式创新”。比如，麒麟游戏除在营销方面力求创新外，从内容架构开始，就追求与众不同。

　　在以往中国游戏产品中，历史性题材基本上被三国游戏所垄断，这也让麒麟游戏的创始团感觉到：完成可以独辟蹊径，选择一段更风起云涌而又从未被网游界表现过的中国历史，展现在游戏中。最后，他们瞄准了成吉思汗横扫欧洲的故事。邢山虎称，对于这个尽人皆知的“一代天骄成吉思汗”，其背后却隐藏着众多的充满想象力的故事。

　　除在内容上找到全新题材外，麒麟游戏在游戏的具体运营模式上也进行了突破。邢山虎说，传统的免费网游企业靠“道具收费”赚得盆满钵满，但其弊端也逐渐显现，加大了游戏内的贫富差距、导致游戏不平衡等。为此，《成吉思汗刺陵》在开发新玩法保持游戏性的同时，还将目光投向了运营服务，比如在经济平衡方面提出了“岁末分红”和“全民津贴”等一系列“反哺计划”，即玩家在达到一定级别后，每周可以领取数量可观的金卡，以购买付费道具，提高游戏的体验性。显然，这一做法比史玉柱(博客)给玩家“发工资”更为广泛，已经上升到了运营商宏观经济调控的高度，而拿出一部分收入回馈玩家，在一定程度上也解决了免费网游中容易出现的贫富差距过大、通货膨胀等经济不平衡状况，这些隐藏问题的解决，恰恰是一个网游是否持久的关键。

　　在尝到与电影合作的甜头后，麒麟游戏在业务上也做出了一个大胆之举。邢山虎告诉《中国经营报》记者，在2010年年初，麒麟游戏自己的影业公司将会成立，这意味着麒麟游戏将更深入地进入电影行业。“我们将推出游戏《聊斋》的资料片，每年也会有《聊斋》的电影系列片，比如《聂小倩》，以后可能有《燕赤侠》、《崂山道士》等。”在邢山虎看来，到那时，是游戏搭电影的车还是电影搭游戏的车，都无关紧要了，关键是打通了两者的渠道，跨界互动得以轻易实现。

　　投资物语

　　深圳创投负责麒麟项目的投资经理表示，作为麒麟游戏的投资方之一，他们最为看好的是麒麟游戏的团队。尚进是当年金山公司资深的技术人员，曾带领多个研发团队成功完成了多款网络游戏的开发，比如《封神榜》等;另外，在投资之初，他们就认识到：中国网游达到电影大片级别的“大作”是稀缺的，只有很多上市公司才有能力进行大投资开发“大作”，而新公司的品质又很难保证。因此，麒麟游戏的团队加上大片模式，让他们产生了投资兴趣。

    不管怎么样，作为观众，得到的都是满满的福利，我希望有更多这样的合作面世。